Partie II des Commentaires sur The Brand Gap, Revised Edition

Dans l’article précédent, une permière partie qui analysait ce livre, nous avons surtout parlé de l’idée avec laquelle une entreprise doit définir sa marque depuis sa racine afin de la rendre aussi claire que possible pour le consommateur.

Ce conseil devrait être suivi lorsque l’entreprise cible une position ou une catégorie dans laquelle elle souhaite faire grandir sa marque. Il en est ainsi car l’économie d’aujourd’hui n’est pas à la conception et à la réalisation massive d’un produit similaire pour que tout le monde puisse le posséder, comme cela fût le cas dans les décennies qui suivirent la Révolution Industrielle ; c’est maintenant une économie dans laquelle il faut produire un bien massivement, le rendre particuliers et enfin le vendre à un certain type de personne. Grâce à cette façon de fonctionner, les entreprises arrivent à créer un réel sentiment de personalisation et elles peuvent ensuite se lier personnellement aux consommateurs. La stratégie devrait donc se focaliser sur le marché correspondant au produit/service, marché dans lequel la marque peut devenir numéro un de l’industrie ou au moins l’un de ses principaux représentants. Cette ruse permettra de bâtir une forte influence sur les consommateurs, mais aussi une influence parmi les entreprises du même marché, et ainsi acquérir le rang d’entreprise respectée et de confiance dans ce domaine. Par exemple, Ferrari est l’une des premières entreprises à avoir fait des voitures rapides et elle est restée dans ce domaine d’expertise afin d’être numéro un, en inspirant un profond respect et une confiance grandissante.

Wordle Nuage de Mots

Vous vous demandez peut-être si le fait d’étendre sa marque est interdit ; car ce genre de stratégie se traduit par une moindre dépense des ressources sur le produit phare de la marque. Et bien, ça dépend, car le seul mot que vous devez garder en mémoire est la concentration. La concentration sur ce que la marque représente et ce à quoi vous voulez qu’elle soit associée. Si vous avez un produit ou un service innovant, qui reste dans la ligne de conduite de votre marque et/ou des produits que vous vendez déjà. Mais si vous voulez simplement faire de l’argent sur du court-terme, arrêtez-vous là, et gardez l’intégrité de la marque en vous concentrant plutôt sur la confirmation de la marque sur le marché.